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亚非致富经-奔跑吧,亚非种业

作者:武汉亚非种业有限公司 浏览: 发表时间:2018-05-03 00:00:00

奔跑吧,亚非种业

导读:奔跑,是一种向上的力量;是一种向前的动能;是为了不断超越自我,而发起的一次次冲击;是正能量的最好诠释。九年来,亚非人就是不断的奔跑着前行,不论顺风还是逆风,不论前方的阻力有多大,我们一直在全速前进。挑战自我、超越自我、提升自我……这里的每一个人都唯恐自己如果跑得不够快,就会落在后面。来到亚非种业工作三年了,在这三年里,教会了我很多道理,特别是下面这四件事,足让我受益终身:

奔跑第一课:奔跑需要带着责任心

三年前的六月,第一次走进亚非种业的办公室,看到的就是忙碌的亚非人,自上而下的感觉就是:繁忙而有秩序。因为入职时正好是夏天,公司销售的高峰期,每天都有络绎不绝的客户前来公司咨询、提货。让我好奇的是:不论到公司买1000袋种子的大户还是只买1袋种子小户,甚至只是前来咨询种植技术的农民伯伯,都会被亚非人当做朋友热情招待;不论负责接待的是办公室内勤、区域主管还是老板本人,来者皆是座上宾。当时只有一年职场经验的我,还不足以去理解这些。私心想着,公司真“接地气”,连老板都能和农户们称兄道弟,也不觉得跌“范儿”!

终于,有一天没忍住好奇,我犯浑地问老板:“一包10g的种子而已,那些客户怎么像捡到宝似的?哪里还买不到一包甘蓝种子么?”领导低头思考了片刻,之后他的回答,我现在都还记得。他说:“对于一个农户来说,好的种子就意味着第二年好的收成。我公司所有的商品种都必须经过试种,成功了,才可以进行示范、观摩和推广。这一切靠的不是别的,是我们卖种子所承载的责任和良心!小种子,大梦想,一粒种子可以改变一个世界!

做企业,和做人一样,不顾责任,专做一锤子买卖,公司终将关门大吉。很多国外的公司都是经过几代人的努力,在日本,衡量一个种企成败的关键:一个是看信誉,另外一个就是看历史。‘百乡百点,百年老店,不求百强,但求百年!’我们亚非种业也要做成这样的百年企业,所以公司每一个人身上最重要的不是能力,而是责任心!”

奔跑第二课:机会只留给有准备的人

那是我入职以来第一次感觉到公司气氛的那么紧张。开始,我并不知道同事的两个女孩子在准备什么文件,只看到她们在一周内,对同一组PPT反反复复、翻来覆去的修改了无数次。从构建框架、选图、排版、文字的编辑到最后文件敲定,她们不胜其烦地修改了几十遍,直至领导最终确定,把文件放入U盘带走。

后来我才知道,种子行业每年有一次盛大的Party——“亚太种子年会”。很多世界级的“大腕儿”们都会在那一周聚在一起。对于还在“奔跑中”的我们来说,仅仅半小时的交流时间,要将所有的重点都一一阐述,需要事前做好万全的准备。

“如何在最短的时间切入要点”、“如何将我们公司的经营理念在最短的时间,以最直接的方式传递给首次与你合作的朋友”、“如何尽量克服两种语言在交流中的障碍”…现在我终于明白了,为何每次参会前,我们需要经历无数次的“暴风骤雨”。老祖宗说“台上一分钟,台下十年功”,在这里真是表现得淋漓尽致!

一次难得的机会,我有幸和某省种子商会的前辈们同桌用餐。开餐前,我一个人默默的坐在角落,谁也没有注意到我。对于比较内向的我,说实话,心里挺失落的!

开始用餐了,看到周围坐的年轻人纷纷端着酒杯,恭恭敬敬的走到一位前辈身边敬酒。一问才知道,原来那位前辈是该种子商会的黄会长啊。我想:是时候代表公司刷一刷存在感了!万万没想到,自报家门后,前辈不仅同我亲切的交流起来,还告诉了我下面这个故事。

“噢!原来你是亚非种业的呀,你们公司最近几年做得相当不错呀!每年在全国基地的试种都做得相当的漂亮。你们贺总做事情,真是出了名的认真啊!

还记得,几年前在台湾举办的亚太会,我和你们贺总一起去的台湾,当时我们都没有参会的经验,也没有同任何一家公司在会前有过预约,就是抱着去看看的心情赴会的。不料,进了会场后,你们贺总便开始非常认真地参观每一个展位。当时还真发现了一些有意向合作的外国公司,他立即拿出了笔记本电脑,将已经准备得好好的PPT报告打开,便开始与对方交流起来。最后,真谈成了好几笔生意!我当时心想,像他这样抓住每一个机会,认真准备的人,总会成功的。

果然,最近几年你们公司的成绩,是我们所有人都有目共睹的。公司规模大了,公司的认知度和品牌影响力也越来越大了。

奔跑第三课:要成功必须和成功的人在一起

古语说得好“百闻不如一见”、“实践是检验真理的唯一标准”。201311月,我终于有机会亲自参加在日本神户举行的亚太种子年会,去亲身感受国际舞台上,大腕们的风采。

赴日参会的闲暇,贺总会带着我们参观展馆里知名种企的展位,让我们学习与观摩国际展台的设计风格。“如果有一天,我们在亚太会也有自己的展位了,交给你们去承办时你们能否做好就取决于今天的积累!”当时展馆里,最大的两个展位是来自日本的“TAKII SEED”(日本泷井种苗)和“SAKATA SEED”(日本坂田种苗),两个公司都是拥有上百年历史的世界知名种企,但对我来说一点都不陌生,因为它们正是我们公司的主要合作伙伴。参会期间,我们与坂田公司约见的地点是在坂田公司的“私人会议室”。还见到了坂田公司负责亚太地区业务的,传说中神秘的“中井先生”。事后,我才明白:对待重要的大客户,无论是出于礼貌,还是对重要客户的保护,选择“私人会议室”才是尚佳的选择。受到这种礼遇,我才深深感受到,公司的产品资源实力,多么的雄厚、经得起时间的考验。

神户亚太会结束后,我们并没有直接回国,而是受日本泷井公司邀请,参加他们的“全球大客户招待会”。其间参观了他们坐落在日本京都的总部办公室、研发中心等。受到日本企业的敬业精神的洗礼,感受到自己与百年种企员工的差距。领导平时鼓励我们多学习、多充实自己,原来是基于国际化的员工管理方式。

那时曾觉得距离我们自己在亚太种子年会设置自己的展位还很遥远,学习如何在国际舞台上展示公司形象的任务没有那么的紧迫。没想到就在2014年的澳门亚太种子年会,我们以亚太种子年会连续三年(2014-2016年)高尔夫球赛赞助商的身份实现了这个愿望!

(插图)

奔跑第四课:一个客观的批评胜过无数次主观的表扬

伴随着亚非种业走过了第三个春秋了,觉得自己其实一直在努力,想更好的完成公司赋予我的使命,但有时候特别的委屈。入职以来,很少受到领导的肯定、表扬。更多时候,是批评、责备和教育。

之前我很不理解这种做法,觉得老板对我们全方位、多角度、高要求。例如:无论是武汉的种子交易会,还是北京、广州的种子博览会,甚至是历届的亚太会,参展时都会要求我们必须着装整齐并且站着接待来宾。还会在年底,带我们去公司是试种基地去看产品试种,并对全体员工进行公司产品等专业知识的考核。看到别的公司的代表们在参展时坐着休息,我们却要随时保持精神高度集中。

直到有一次台湾庆农种苗的蔡先生来访,正巧遇到我在挨批,我一脸委屈地和他打招呼。他对我笑了笑,说:“贺总对你们年轻人全方位严格要求,是在帮助你们,他对你们来说是职业生涯里难得遇到的贵人。现在对你们要求越高,对你们将来越好。要珍惜这样严格要求你的好领导!只有对我的儿子,才会这么严格,这正是一种责任的体现。”

听了这话,深入想想也挺纳闷的:既然自己的表现在领导看来,那么不尽人意,却为什么总是有这样、那样难得的机会摆在我的面前,让我可以认识那么多“大腕儿级”的专家们,让我能够多次站在国际舞台上,锻炼自己,学习磨练?

能够给自己这么多机会去学习、深造的公司,特别是民营企业,在现如今这样现实的社会中,真的少之又少!

之所以这样做,原因是:亚非种业有三宝,员工、客户、产品,一样都不能少!我们每一次小小的进步,早就被老板尽收眼底,只是他像培养自己的子女一样,去培养我们这样年轻的一代,对我们的要求才会一次比一次高。他期望亚非种业成为百年企业的路上,我们能够同行,我们可以见证公司那时的辉煌灿烂;而不是,公司前进的脚步比我们个人要快,因而我们要被这残忍却激烈的竞争所淘汰!

前有标兵,后有追兵,我们必须每天都努力奔跑!要成功,就要每天和成功的人赛跑。

所以,一起奔跑吧,亚非种业!

                                                         芦璐


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